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营销定位经典法则与案例讨论
发布时间:2012-10-26

课程名称:营销定位经典法则与案例讨论

课 时:20

学 分:1

课程属性:讨论课

主讲教师:薛倚明
 

教学目的、要求:

 
继著名的USP(独特销售主张)理论、品牌形象理论之后,营销大师阿尔•里斯与杰克•特劳特所提出的定位经典法则成了营销“圣经”。本讨论班开设的目的是,引导学生在了解市场营销的基本概念和基本理论的基础上,以中国消费品市场营销案例为背景,从中国消费者心理与行为的角度,对两位划时代的营销大师所提出的定位经典法则展开充分的讨论学习,一方面,使同学们深刻理解作为学者对西方泊来营销理论,即使是被西方学界奉为营销“圣经”的定位经典法则,也应该始终保持冷静与批判学习的心态,而绝不应该狂热而盲目崇拜,特别是不应该将之奉为放之四海而皆准的真理而教条化地应用;另一方面,使同学们能够深化对于中国消费品市场营销理论方法的理解和把握。
 

预修课程 (略)
 

教 材 (略)
 

主要内容:

 

一、营销大师阿尔•里斯与杰克•特劳特提出的定位经典法则的理论基石是什么?
二、两位营销大师提出的定位经典法则中有哪些核心概念和观念?它们之间的逻辑联系是怎样的?
三、两位两位营销大师提出的定位经典法则中的基本定位方法有哪些?它们之间是否存在逻辑关联?
四、两位营销大师提出的定位经典法则中暗含有假设条件吗?若有,是什么假设条件?
五、两位营销大师提出的定位经典法则的理论逻辑框架是怎样的?
六、中国消费品市场营销案例中有哪些案例印证支持两位营销大师提出的定位经典法则?
七、中国消费品市场营销案例中有哪些案例不符合两位营销大师提出的定位经典法则?这能够深化同学们对于定位经典法则理论逻辑的理解,并引导同学们进入对于中国消费品市场营销规律的思考与讨论。

 

参考文献:


1、《定位》,(美)杰克•特劳特,艾•里斯,中国财政经济出版社,2002
2、《营销革命》,(美)杰克•特劳特,艾•里斯,中国财政经济出版社,2002
3、《营销战》,(美)杰克•特劳特,艾•里斯,中国财政经济出版社,2002
4、《新定位》,杰克•特劳特,史蒂夫•瑞维金,中国财政经济出版社,2002
5、《22条商规》,杰克•特劳特,艾•里斯,中国财政经济出版社,2009
6、《精灵的智慧》,(美)杰克•特劳特,电子工业出版社,2003
7、《大品牌大问题》,杰克•特劳特,艾•里斯,中国财政经济出版社,2004
8、《什么是战略》,(美)杰克•特劳特,机械工业出版社,2011
9、《与众不同》,(美)杰克•特劳特,艾•里斯,中国财政经济出版社,2009
10、《简单的力量》,(美)杰克•特劳特,艾•里斯,机械工业出版社,2011
11、《终结营销混乱》,杰克•特劳特,艾•里斯,中国财政经济出版社,2009
12、《特劳特营销十要》,(美)杰克•特劳特,机械工业出版社,2011
13、《战略品牌管理》,(美)凯文•莱恩•凯勒,中国人民大学出版社,2009
14、《管理品牌资产》,(美)戴维•阿克,机械工业出版社,2012
15、《创建强势品牌》,(美)戴维•阿克,机械工业出版社,2012